Sales Engineer

SENSIA Solutions is a leading company in the infrared (IR) imaging market that designs, manufactures and sells AI-based cameras mainly for gas detection and quantification and flame detection. Our technology covers industrial, environmental, safety and security applications.

Buscamos un Ingeniero de Ventas proactivo y con sólidas habilidades técnicas para conectar nuestras capacidades de ingeniería con los requisitos técnicos de nuestros clientes. Este puesto combina experiencia técnica, visión comercial y gestión de proyectos para apoyar el proceso de ventas, desarrollar soluciones a medida y garantizar un alto nivel de satisfacción del cliente durante todo el ciclo de vida del proyecto.

El candidato ideal tiene una clara orientación al cliente, disfruta resolviendo desafíos técnicos y se desenvuelve con éxito en un entorno internacional y multidisciplinario.

• Preparará propuestas técnicas y comerciales adaptadas a las necesidades de clientes internacionales, desde la identificación de necesidades hasta la presentación de la solución.
• Desarrollará y ejecutará iniciativas técnicas y realizará estudios de viabilidad para proyectos y oportunidades de negocio.
• Apoyará la ejecución de proyectos de ingeniería e iniciativas estratégicas con clientes y actores clave del sector.
• Preparará, revisará y mantendrá actualizada la documentación técnica, las fichas técnicas de productos, las especificaciones y las presentaciones.
• Gestionará y mantendrá sistemas CRM y herramientas de seguimiento comercial.
• Participará en reuniones con clientes, presentaciones técnicas y demostraciones de productos, brindando soporte técnico durante todo el proceso de ventas.
• Realizará análisis de mercado y de la competencia para identificar oportunidades y apoyar las iniciativas de desarrollo de negocio. Colaborar estrechamente con los equipos de Ingeniería y Producción para recopilar información técnica y garantizar la coherencia y viabilidad de las soluciones propuestas.
• Apoyar la organización y ejecución de eventos, ferias comerciales, exposiciones y talleres con clientes y socios.
• Desarrollar y comunicar un conocimiento profundo del portafolio de productos de la empresa, incluyendo sus características técnicas, aplicaciones y principales propuestas de valor.
• Brindar soporte técnico al equipo de Servicio Postventa para la gestión de consultas y requerimientos de los clientes.

Requisitos

• Licenciatura en Ingeniería (Mecánica, Industrial, Eléctrica, Mecatrónica, Química o disciplina afín).
• Se valora la experiencia previa en Ingeniería de Ventas, Ingeniería de Aplicaciones, Ventas Técnicas o un puesto técnico similar de atención al cliente.
• Gran capacidad para comprender productos técnicos complejos y transformarlos en soluciones centradas en el cliente.
• Experiencia en la elaboración de presupuestos técnicos y comerciales.
• Conocimiento de plataformas CRM.
• Se valorará la experiencia trabajando con clientes internacionales.
• Inglés avanzado (oral y escrito).
• Se valorarán otros idiomas.

Habilidades y competencias

• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Orientación al cliente y excelentes habilidades interpersonales.
• Capacidad de análisis y resolución de problemas.
• Coordinación de proyectos y habilidades organizativas.
• Capacidad para gestionar múltiples prioridades en un entorno dinámico.
• Visión comercial y mentalidad orientada al desarrollo de negocio.
• Capacidad para trabajar en equipo con departamentos multidisciplinarios.
• Iniciativa, adaptabilidad y actitud de aprendizaje continuo.